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新品如何爆发破零?掌握技巧,快人一步

电商干货 •2019.08.09 09:36

2019年新品爆发,新品逐渐成为网络消费主要驱动力,在天猫618期间,超过一半的天猫用户购买了新品,这其中不仅包括一二线城市的消费者,还有三至六线城市的消费者,并且新品成交中贡献度最高的人群是90后,“新品控”更多为女性、更年轻、更高消费力的人群。

今天我们就来分享一下,有什么好的新品破零技巧。

一、让利给老客户,他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的卖家,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处有很多:安全、回购率提高、维护老客户等等。

二、利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远? 

所谓的“达人”,其实不神秘,你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势:人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了)。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”影响。

三、爆款带新品的技巧

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。

当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费自然搜索流量,搭配一些直通车流量)。

四、利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。

当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等,基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。

另外安排新品上架时间的时候也要注意一下,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其适合小店铺。

五、完全的新店新品如何破零

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,可以通过设置赠品!买就送! 

案例1:

赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人。

也就是说,你一定要让你的受众目标,甚至让一部分人的目的就是想得到这个赠品。肯德基偶尔就会做这个活动,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶而去买汉堡,然后不吃汉堡。

买椟还珠,差不多就是这意思。

案例2:

设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!

这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。

买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。

不排除有的人得到赠品后,故意申请退货,但你要相信,这个世界上好人多。

这个方法建立的基础是什么?

新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

六、利用亲朋好友来破零

如果你的东西很不错,客单价也没有多高,比如你的成本就10几块钱,加上物流也不过就20块钱!

送出去100个,你的成本是2000!

但是作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款了,免费的自然搜索流量,在新品扶植期,会非常不错。

七、利用淘宝客破零

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。

方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,把你亏的钱当成你的SD成本好了。
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